「せどり+アフィリエイト」せどりエイター天野裕之

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こんばんは!天野です。

今日もまだまだ頑張ってますか?

 

今夜は、私が幹事を務める交流会。

 

これから準備して、大切な友人や知人との

交流を深めてきます(^_^)

 

その前に、今日はせどりにおける

私の価格調整の失敗をお話ししますね!

 

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■「せどり」失敗談「利益を薄くした価格調整」
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私は1月に始めたせどりですが、商品の

ほとんどをamazonで販売しています。

 

amazonで売れない商品だけ、

稀にヤフオクで販売します。

 

amazonは、楽天やyahoo!ショッピングと

同様の大手ネットショッピングモール

ですよね。

 

どこも、そんなに変わらないと感じて

いる人も少なくないと思います。

 

購入者から見たamazonの特徴は、

プライムなら、amazonから直接発送

されるので、届くのが早いことでは

ないでしょうか。

 

でも、出品者側から見ると、楽天等とは

大きく違い、自分で作成するホーム

ページが無いのです。

 

楽天やyahoo!ショッピングの場合、

ショップのデザインや文言など、

自分でオリジナリティーを表現できます。

 

しかし、amazonでは、独自のデザインが

使えません。

 

また、商品のタイトルや文言も全ショップ

共通です。

 

唯一、「コンディション」の欄に、

商品の状態や送料、配送方法などを

記載できるくらいです。

 

なので、他のショッピングモールと違い、

「価格」と「カート獲得率」により、

商品の売れ行きが大きく変わります。

 

カート獲得率とは、amazonで商品名等で

商品を検索した時に、自分のショップが

表示される確率です。

 

amazonでは、まず1つのショップだけが

表示され、その下方に、写真のように

「新品の出品:11 ¥1,580より」と

他のショップ一覧へのリンクが

表示されます。

oikakekko

 

 

 

 

 

 

 

カート獲得率が高ければ、お客さんの

目に留まる確率が多いので、購入して

もらいやすくなります。

 

しかし、カート獲得率については、

amazonでのショップ運営経験や

商品取扱い経験、お客さんの評価など、

経験値が物を言います。

 

そのため、私のように始めたばかりの

ショップは不利です。

 

カート獲得率は仕方ないとして、

歴史が浅いショップでは、価格調整の

駆け引きが重要になります。

 

基本的には、最安値に設定すれば

売れやすくなります。

 

しかし、利益が薄くなったり、赤字に

なってしまうことも多いです。

 

私も、初めのうちは最安値ばかりに

設定していました。

 

しかし、うちの商品が売れてから

翌日に価格が5%上昇していることも

しばしば。

 

特に商品数が多くなってくると、

面倒くさくなって、最安値に合わせ

がちになっていました。

 

商品が人気が無く、売れづらい場合は、

利益が無くても最安値に合わせる場合も

あります。

 

しかし、私は当初、ランキング上位の

商品もほとんど最安値に設定して

販売してしまっていました。

 

そのため、本来25%の利益で売れるのに

20%で、10%を5%で販売してしまったりと、

「利益が出ればいいや」

「売れるときに売っちゃおう」

と考えていました。

 

でも、販売者側すると、利益率が高い

商品も、低い商品もあるので、

それなりの利益を獲得するように

価格を設定しなければ、利益率が

上がりません。

 

ここを見直し、経験を積みながら、

現在は、商品の売上ランキング、

ライバルの在庫数、市場への出回り状況、

過去と将来の価格変動予想、他店のクセ

などを判断しながら、価格を調整する

ようにしています。

 

価格調整だけをとっても奥が深く、

売上と利益に直結してくるので、

せどりや通販に取り組んでいる方は

ぜひ研究していきましょうね!

 

今回はここまで。

明日は、2月20までの売上中間報告を

amazon管理画面の画像付きでお伝え

したいと思います。

 

ではまた、明日お会いしましょう!(^_^)


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今日も、私の仕入れ失敗談をお話ししますね!

 

今回は、「新商品に要注意!」です。

これは、けっこう最近の話。

 

いつものように仕入れに出かけ、

「せどりすと」でショップでの販売価格と

amazonでの販売価格を調査していました。

 

そしたら、出品者が5社しかいなく、

さらに、利益率がamazon手数料を差し

引いて、20%ある商品を発見しました!

 

「ラッキー!10個ゲット!」

とニコニコしながら、他の商品とともに

レジに持って行きました。

 

そして、次のショップに行ってみると、

またその商品が26個も並んでいたのです。

 

「あれっ、なんで他の人が出品していないのだろう?」

 

常日頃から、私だけが利益が出る商品を

見つけるということはあり得ないと

思っています。

 

可能性を考え、

「もしかして、新発売の商品?」

と思い、レジで発売日を聞いてみると、

 

「昨日ですよー。」

 

やってしまった!!

 

新発売の商品だから、まだamazonの

出品者が少なく、そのために高値が

ついているだけ!

 

すでに夜だったので、なる早で

出品作業をして、翌日に配送。

 

翌々日にはamazonに反映されましたが、

その時には、利益率10程度。

 

その次の日には、利益率5%まで下落

してしまいました。

 

一応、ラッキーなことに、それ以上は

下落しなかったですが、新発売の商品

の場合は、いったん様子を見るほうが

無難です。

 

他のセドラーの方も、同じように利益が

出ると考え、過剰在庫になって投げ売りに

走りやすいです。

 

これを反省し、その後は、事前に絞られて

発売される等の情報を得ていない限り、

様子見としています。

 

「ライバルが少ないのに利益率が高い」

こんな商品は、発売日を気にするように

しましょうね!


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こんにちは!天野です。

先週末の関東は、2週連続の雪でしたが、

充実した日々を過ごせましたか?

私は、雪の日ならライバルが少ないと

考え、金、土曜日と仕入れに行って

きました。

でも、電車で行ったため、商品が重くて

持って帰ってくるのが大変でしたー。

途中、下に置いて休もうと思うのですが、

雪で道路が濡れており、置けなかったです(>_<) なんとか帰ってこれましたが、 家に着いてから30分くらい、固まって 動けませんでしたー(^_^; では、今日はこちら! ↓その前に、クリックで応援お願いします↓
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■出品作業失敗談「出品は仕入れた当日に!」
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「出品は仕入れたその日のうちに!」

これは、私が肝に銘じていることの

1つです。

仕入れに夜までかかってしまい、

宅配できない場合は、翌日に出品する

ようにしています。

2、3日後に出品するのは論外!

amazonでは、たった一日の差で、

商品価格が大幅に下落することが

あるからです。

特に、ディスカウントストアや量販店の

在庫処分品は、下落率が半端じゃない

時があります。

私の経験だけでも、出品してから

売り切るまでに、赤字になってしまった

経験が何度もあります。

今回は、私の痛い経験の中から、一番

印象に残っている仕入れ・出品について

お話しさせていただきますね!

せどりを始めたばかりの正月休み、

家電量販店やスーパーマーケットに

仕入れに出かけた時のこと。

店内のおもちゃ売り場で、半額以下に

なっている商品を見つけました。

「新年セール」の紙が貼ってあったので、

amazon価格を見てみると2,998円。

スーパーマーケット価格が1,700円。

Amazon手数料・送料を引いても、

1個693円の利益。

50個仕入れたとして、

693円×50個=34,650円

「これは行ける!」

できる限り仕入れようと思い、50個購入!

レジの時間を入れても、1時間程度で

この利益は大きい!

何回かに分けて商品を担いで運び、

ニコニコしながら帰りました。

翌日、翌々日は別の予定があって

出かけてしまい、3日後に発送作業。

出品手続きした翌日にamazonに反映され、

仕入日から見ると4日後、すでに2,419円。

大幅に価格が下落してしまいました(>_<) それでも、まだ1割の利益が出る価格。 しかし、それ以後、どんどん下落が続きます。 6日後には2,000円、すでに赤字価格。 始めて間もない私は、売り切らないと 更に下落すると思い、最安値に合わせたまま。 全部売り切った時(仕入日から10日後)、 仕入値をも大きく割る1,300円台でした。 今考えれば、ほんと初心者でしたねー(>_<) ここで学んだのが、次の3つ。 <1>商品を仕入れたら即日に出品作業! 上記の私の体験談から分かるように、 特に、特売やセールで激安で仕入れた 商品は、一日も早く出品しないと、 価格下落が激しいです。 下落し初めに、利益が出るラインで 完売したいところ。 <2>量販店の山積み処分品は危険! 量販店に大量に山積みしてある処分品は、 他の量販店にも多数あることが多いです。 全国の初級セドラーが購入に走り、 結局、amazonで投げ売りすることになります。 その地域にしかないスーパーマーケットなら 良いですが、多店舗展開している量販店は 価格下落の危険 大です。 <3>投げ売りは極力避ける! もし、全国のセドラーが購入して価格が 下落してしまった場合、売れ筋商品なら 価格が戻る可能性があります。 実際、上記の商品は、1,300円に落ちた日の 6日後に、2,400円まで価格を戻してました。 皆が売りに出し、価格が下がった時に 売ってしまい、価格が上がった時には 在庫なし。 初心者にありがちなドハマり状態でした(>_<) 高値で買い、安値で売ってしまう。 考えてみると、株式投資に似た心理状態ですね! ただし、その商品が売れ筋ランキングの 上位でない場合、価格が戻る可能性は低い。 需要と供給の問題で、販売者が在庫を 持て余しているのに、購入希望者が 少ない状態になっているからです。 この辺のことは、実際にせどりを始めて 価格変動を見ていると、だいたい見えて きます。 最近では、上の<1> <2> <3>の ことを意識しながら、大量購入をしています。 sedori150217

  

 

  

 

  

 

今回はここまで。

せどりに取り組んでいる方、これから

始めようと思っている方、私のように

失敗しないように、ぜひ参考にして

くださいね!(^_^)


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