値下りが分かった上で仕入れます!

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値下りが分かった上で仕入れます!

今回は、

「値下りすることがわかっていて
仕入れる」

ことについてお話します。

メルマガやLINEなどで、こんな
声をいただくことがあります。

「4,000円の利益が出るはずが
1,000円になっちゃいました」

「仕入れた商品が大幅に値下がり
して赤字になってしまいました」

こういうケースは、特にセールで
仕入れた商品によく見られます。

この原因としては、
「値下りをわかって仕入れる」
ことをやっていなかったためです。

例えば、生産数量限定品やレアな
商品は値下がりしずらいです。

しかし、セール品を仕入れる際は
基本的には値下りすると考えた
ほうが良いのです。

特に、イオンやヤマダ電機、
ドンキホーテ等、

全国展開の大手チェーン店の
セール品は、全国のせどらーが
仕入れます。

そのため、Amazonの出品者が
増えて価格競争が起こりやすい
のです。

なので、仕入れに行って見つけた
ときには、見込利益3,000円で
仕入れてきても、

実際に売れた価格での利益は
1,000円になってしまった。

また、700円の利益が出るはず
だったのに赤字になってしまった。

なんてことが起こってしまうん
ですね。

そのため、全国展開している大手
チェーン店のセール品を仕入れる
場合は、

必ず利益率を高めに取っておく
必要があるのです。

販売スピードにもよりますが、
最低でも30%程度の原価利益率の
商品だけを仕入れたほうが良い
でしょう。

そして、値下がりを見込んで、
結果、20%程度の原価利益率で
売り切ります。

そして「原価利益率が低い商品は
仕入れない」という強い意思を
もって仕入れ判断を行います。

特に、販売スピードが遅い商品は
なかなか売れないことから大きく
値下りするので注意しましょう。

もちろん、利益率が高くて値下り
しない商品も一杯あります!

その店舗独自のセールや地域限定
セール、品薄商品などは、値下り
しないことが多いです。

また、しっかりコツをつかめば、
いったん値下りしても少し待てば
値上がりする商品もわかってきます。

なので、まずは、全国展開の
大手チェーン店のセール品は、

値下りを見込んで仕入れ判断を
すると覚えておきましょうね!

今回は、値下りすることが
わかっていて仕入れることに
ついてお話しさせていただき
ました。


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