amazonユーザー目線で販売価格を考えよう!

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amazonユーザー目線で販売価格を考えよう!

今回は、amazonユーザー
目線で販売価格を決めることに
ついてお話しします。

まず、amazonのユーザーから
見ると、大きく2通りの購入
方法があります。

1つ目は、ショッピングカート
から購入するユーザーです。

amazonで欲しい商品を探すとき
カテゴリーから探すユーザーも
いますが、

検索窓にキーワードを入力して
探すユーザーが多いです。

amazonで検索した場合、検索
結果に初めに出てくるのが、

ショッピングカートを獲得して
いる出品者です。

ここで、ショッピングカートを
獲得できる出品者とは、

第一条件として、大口出品で、

その他の条件として、価格や
ショップ評価、該当商品の販売
実績等、色々な条件が挙げられます。

amazonに詳しくないユーザーは、
ショッピングカートの価格が
amazonの価格だと思っており、
ここから購入することが多いです。

例えば、次の通りです。

・ショッピングカート価格
cartbox

・同じ商品の出品者一覧
ichiran

ショッピングカート価格は3,700円。

この商品の出品者一覧を見ると
3,190円や3,650円といった、

3,700円よりも安い出品者も出品
しています。

つまり、ショッピングカートを
獲得すれば、最安値でなくても
かなり売れるんですね。

そして、もう1つが出品者一覧を
見て一番安い出品者から購入する
ユーザーです。

出品者一覧から購入するユーザーは
いつもamazonで購入している人が
多いです。

価格調整で最安値にする目的は
カートを獲得するのに有利という
こともありますが、

基本的には、出品者一覧から
購入するユーザーを対象にして
いるのです。

なお、amazon本体が出品してる
商品については、

amazon本体より数円安くしても
ショッピングカートを獲得する
ことはできません。

amazon本体の力が強すぎて、
ショッピングカートを獲得する
確率が非常に高いからです。

このケースでは、出品者一覧から
購入するユーザーをターゲットに
するしかありません。

しかも、1円安いくらいでは、
amazon本体から買ってしまう
ユーザーが多いです。

私も実際にamazon本体から購入
してしまいます。

amazon本体の信頼感が強過ぎる
ためですね。

そのため、私は、amazon本体が
出品している商品については、

amazon本体より安いことを
ユーザーに印象付けるために

2、3円は安くすることが
多いです。

これらも、amazonユーザーの
目線から、価格を決めているん
ですね。

以上、今回はamazonユーザー
目線で販売価格を決めることに
ついてお話しさせていただきます。


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