amazonユーザー目線で価格調整(設定)しよう!

【天野裕之@せどりエイトで収益倍増!】
せどりメルマガ登録

【天野裕之 公式LINE】
友達追加で商品リスト無料配布! 天野裕之LINE@
LINEのID(@amanohiro)



amazonユーザー目線で価格調整(設定)しよう!

こんばんは!天野です。

 

週末は楽しんでますか?

 

私は、昨日、久しぶりに、趣味の
サルサバーに行ってきました。

 

サルサと言うと、よくソースと
間違えられますが、ラテン系の
ダンスです。

 

実は私、10年以上前ですが、市役所
勤務時代にサルサにハマり、週6回も
練習していて、日本代表に選ばれて、
ラスベガスの大会で踊ったりして
たんですよ(^_^;

 

今回は、ユーザーの立場に

立ってamazonの販売価格を決める
ことについてお話しします。

 

まず、ユーザーから見ると、
amazonで販売する時、2通りの
買い方があります。

 

1つ目は、ショッピングカートから
買うユーザーです。

 

amazonで商品を検索する時、
カテゴリーから検索するユーザーも
いますが、検索窓にキーワードを
入れて検索するユーザーが多いです。

 

amazonで検索した場合、検索結果に
初めに出てくるのが、ショッピング
カートを取っている出品者です。

 

ショッピングカートを取得できる
出品者は、第一条件として、大口出品の
出品者で、その他の条件として、価格、
ショップ評価、該当商品の販売実績等、
いろいろな条件があります。

 

amazonに詳しくないユーザーは、
ショッピングカートが一番安い価格
だと勘違いしてか、ここから購入する
ことが多いです。

 

つまり、最安値でなくても、
ショッピングカートを取得すれば
かなり売れます。

 

そして、もう1つが、amazon出品者
一覧を見て、最安値や評価が高い
出品者がら購入するユーザーです。

 

こちらから購入するユーザーは、
よくamazonから購入している慣れた
ユーザーが多いです。

 

価格調整で最安値にすることの
重要性は、基本的には、出品者一覧
から購入するユーザーを対象にして
いるわけです。

 

また、amazon本体が出品している
商品については、amazon本体より
数円安いくらいでは、ショッピング
カートを取得することはできません。

 

amazon本体がショッピングカートを
取得する確率が非常に高いからです。

 

この場合は、出品者一覧から購入する
ユーザーに購入してもらうしかありません。

 

しかも、1円安いくらいでは、amazon
本体から買うユーザーも多いです。

 

私も実際にamazon本体から購入することが
多いです。

 

amazon本体の信頼感が強過ぎるからです。

 

そのため、amazon本体が出品している
商品については、amazon本体より安い
ことをユーザーに「印象付ける」ため、
少なくとも5円以上安くすることが
多いです。

 

でも、価格調整をする際に、相手
関係を見ないで、最安値と同額に
している出品者が結構多い。

 

amazon本体と同額にして出品して
いても、ほとんど売れることが
ありません。

 

価格調整をする際は、たまにでよい
ですが、ライバルを確認したほうが
良いです。

 

例えば、amazon本体が出品してない
商品でも、自分が最安値の3,000円で
出品していて、ライバルが2,500円で
出品してきたとします。

 

こんな場合、無条件に2,500円の
価格に合わせてしまう出品者も多いです。

 

でも、ライバルの在庫が1個しか
なかったら、販売スピードが早い
商品であれば、3,000円のままでも
すぐに売れる場合も多々あります。

 

むやみに価格を下げるだけでは、
利益を高くすることはできません。

 

ライバルとなる同一商品の出品者の
在庫数を確認して、できるだけ利益を
大きくするように心掛けましょう!

 

今回は、購入者の立場から見た価格
調整についてお話させていただきました。

 

少しでも参考になればと思います。


【天野裕之@せどりエイトで収益倍増!】

ツイート

メディア出演、記事掲載の依頼

プロフィール

天野せどりYouTube動画講座

せどりチャンネルに登録すると
新着動画の連絡が届きます!

天野裕之ユーチューブ

トピックス

amzonと他サイトの価格比較

■facebook
天野裕之フェイスブック

■Twitter
天野裕之ツイッター