「せどり」失敗談「利益を薄くした価格調整」

【天野裕之@せどりエイトで収益倍増!】
せどりメルマガ登録

【天野裕之 公式LINE】
友達追加で商品リスト無料配布! 天野裕之LINE@
LINEのID(@amanohiro)



「せどり」失敗談「利益を薄くした価格調整」

こんばんは!天野です。

今日もまだまだ頑張ってますか?

 

今夜は、私が幹事を務める交流会。

 

これから準備して、大切な友人や知人との

交流を深めてきます(^_^)

 

その前に、今日はせどりにおける

私の価格調整の失敗をお話ししますね!

 

―――――――――――
■「せどり」失敗談「利益を薄くした価格調整」
―――――――――――

私は1月に始めたせどりですが、商品の

ほとんどをamazonで販売しています。

 

amazonで売れない商品だけ、

稀にヤフオクで販売します。

 

amazonは、楽天やyahoo!ショッピングと

同様の大手ネットショッピングモール

ですよね。

 

どこも、そんなに変わらないと感じて

いる人も少なくないと思います。

 

購入者から見たamazonの特徴は、

プライムなら、amazonから直接発送

されるので、届くのが早いことでは

ないでしょうか。

 

でも、出品者側から見ると、楽天等とは

大きく違い、自分で作成するホーム

ページが無いのです。

 

楽天やyahoo!ショッピングの場合、

ショップのデザインや文言など、

自分でオリジナリティーを表現できます。

 

しかし、amazonでは、独自のデザインが

使えません。

 

また、商品のタイトルや文言も全ショップ

共通です。

 

唯一、「コンディション」の欄に、

商品の状態や送料、配送方法などを

記載できるくらいです。

 

なので、他のショッピングモールと違い、

「価格」と「カート獲得率」により、

商品の売れ行きが大きく変わります。

 

カート獲得率とは、amazonで商品名等で

商品を検索した時に、自分のショップが

表示される確率です。

 

amazonでは、まず1つのショップだけが

表示され、その下方に、写真のように

「新品の出品:11 ¥1,580より」と

他のショップ一覧へのリンクが

表示されます。

oikakekko

 

 

 

 

 

 

 

カート獲得率が高ければ、お客さんの

目に留まる確率が多いので、購入して

もらいやすくなります。

 

しかし、カート獲得率については、

amazonでのショップ運営経験や

商品取扱い経験、お客さんの評価など、

経験値が物を言います。

 

そのため、私のように始めたばかりの

ショップは不利です。

 

カート獲得率は仕方ないとして、

歴史が浅いショップでは、価格調整の

駆け引きが重要になります。

 

基本的には、最安値に設定すれば

売れやすくなります。

 

しかし、利益が薄くなったり、赤字に

なってしまうことも多いです。

 

私も、初めのうちは最安値ばかりに

設定していました。

 

しかし、うちの商品が売れてから

翌日に価格が5%上昇していることも

しばしば。

 

特に商品数が多くなってくると、

面倒くさくなって、最安値に合わせ

がちになっていました。

 

商品が人気が無く、売れづらい場合は、

利益が無くても最安値に合わせる場合も

あります。

 

しかし、私は当初、ランキング上位の

商品もほとんど最安値に設定して

販売してしまっていました。

 

そのため、本来25%の利益で売れるのに

20%で、10%を5%で販売してしまったりと、

「利益が出ればいいや」

「売れるときに売っちゃおう」

と考えていました。

 

でも、販売者側すると、利益率が高い

商品も、低い商品もあるので、

それなりの利益を獲得するように

価格を設定しなければ、利益率が

上がりません。

 

ここを見直し、経験を積みながら、

現在は、商品の売上ランキング、

ライバルの在庫数、市場への出回り状況、

過去と将来の価格変動予想、他店のクセ

などを判断しながら、価格を調整する

ようにしています。

 

価格調整だけをとっても奥が深く、

売上と利益に直結してくるので、

せどりや通販に取り組んでいる方は

ぜひ研究していきましょうね!

 

今回はここまで。

明日は、2月20までの売上中間報告を

amazon管理画面の画像付きでお伝え

したいと思います。

 

ではまた、明日お会いしましょう!(^_^)


【天野裕之@せどりエイトで収益倍増!】

ツイート

メディア出演、記事掲載の依頼

プロフィール

天野せどりYouTube動画講座

せどりチャンネルに登録すると
新着動画の連絡が届きます!

天野裕之ユーチューブ

トピックス

amzonと他サイトの価格比較

■facebook
天野裕之フェイスブック

■Twitter
天野裕之ツイッター